Je onderhoudt contacten met accounts. Dat zijn grote en belangrijke klanten van het bedrijf waarvoor je werkt. Je probeert de contacten ook uit te bouwen. Je hebt telefonisch contact met je klanten, maar je gaat er ook vaak op bezoek. Je informeert hen over de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van de diensten of producten die jouw bedrijf verkoopt. Dat doe je bijvoorbeeld in een presentatie. Je onderzoekt welke producten of diensten goed bij jouw klant passen.

Als de klant interesse heeft in een bepaald product, dan stel je een offerte (prijsopgave) op. Je onderhandelt met je klant tot jullie het eens zijn. Als het product is geleverd, controleer je of het voldoet aan de wensen van de klant. Ook werk je in een team met collega’s plannen uit voor het bewerken van accounts. Je bedenkt manieren om de omzet en het marktaandeel van je bedrijf te vergroten.

• Je voert meerdere verkooptrajecten uit
• Je stelt offertes op
• Je onderhandelt met de klant
• Je voert aftersales uit
• Je bouwt relaties op en onderhoudt deze
• Je werkt accountanalyses en -plannen uit

Een bedrijf met een beetje omvang heeft al snel een aparte afdeling voor de verkoop. Je kunt als (junior) accountmanager dan ook vrijwel overal terechtkomen. Bij een bank, een computerfabrikant, een kunstmestleverancier, een bloemenveiling, een modeketen, een frisdrankfabrikant, een machinebouwer, noem maar op.
Je werkt daar bijvoorbeeld als commercieel medewerker buitendienst, sales respresentative of accountmanager. Ieder bedrijf heeft er weer een andere naam voor. Steeds vaker werk je bij bedrijven die internationaal zaken doen.

Bedrijven moeten verkopen, willen ze blijven bestaan. Ze hebben altijd behoefte aan goede commerciele medewerkers. Bovendien kun je echt bij heel veel soorten bedrijven terecht. Dus met die kansen zit het wel goed.